Прорывная стратегия АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы | Как предприятия по производству строительных материалов балансируют региональную плотность и национальную экспансию через кластер из четырех магазинов в провинции Гуандун
2025-09-11
Отрасль строительных материалов давно борется с дилеммой: слишком узкая ориентация на региональные рынки чревата риском ограничения деятельности собственным «задним двором» и упущением возможностей на национальном уровне; с другой стороны, слепое расширение деятельности по всей стране легко приводит к разрозненному подходу — ресурсы фрагментируются, услуги становятся несогласованными, а темпы развития местной политики теряются.
Между тем, АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы продемонстрировала выдающиеся результаты на рынке провинции Гуандун благодаря своей модели двойного стимулирования «провинциальные операционные центры + розничные торговые точки». Используя кластерный эффект своих четырех магазинов, компания не только добилась глубокого проникновения на региональный рынок, но и предоставила эталонную модель для предприятий, занимающихся строительными материалами, которые стремятся решить дилемму между региональной специализацией и расширением на национальном уровне.
Четыре магазина в провинции Гуандун: не просто «открытие магазинов», а «работа в качестве кластера».
Многие полагают, что «региональная плотность» означает просто открытие большего количества торговых точек, но стратегия расширения АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы в провинции Гуандун показывает более сложную логику.
Операционный центр Foshan в провинции Гуандун, выполняющий функции «провинциального операционного хаба», осуществляет основные функции, включая координацию цепочки поставок, согласование политики и техническую поддержку. Он способствует распределению продукции и демонстрирует строительные технологии, одновременно снижая логистические затраты за счет централизованного складирования. Одновременно с этим он согласуется с политикой провинции Гуандун в области «продвижения экологически чистых строительных материалов» и «развития сборного строительства», активно создавая запасы соответствующих требованиям линеек продукции.
Эта кластерная модель «централизованной координации с локальной реализацией» позволила АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы создать «радиус обслуживания 300 километров» по всей провинции Гуандун. Независимо от того, в каком городе дельты реки Чжуцзян находится клиент, реагирование на спрос, доставка продукции и консультирование на месте могут быть выполнены в течение 24 часов.
Двухсторонний подход: ключевая логика, уравновешивающая «плотность» и «политику»
Основная мудрость АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы заключается в преобразовании «провинциальных операционных центров» и «розничных торговых точек» в два взаимодополняющих «колеса». Такой подход позволяет решить проблему как «глубины» регионального покрытия, так и «гибкости», необходимой для адаптации политики.
Наиболее ценным аспектом модели АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы является использование «двух колес» для баланса между региональной плотностью и согласованностью политики, что позволяет достичь как глубокой локальной укорененности, так и операционной гибкости.
Первое колесо: Провинциальный оперативный центр = «Стратегический мозг»
Он служит не только складом, но и центральным узлом для ресурсов и реализации политики. Политика региональных дилеров может быть быстро распространена без задержек, возникающих при межпровинциальных операциях, и может быть адаптирована в соответствии с местными правилами и географическими условиями. Одновременно с этим он облегчает стандартизированное обучение строительных и технических команд, обеспечивая единые стандарты обслуживания во всех торговых точках.
Второе колесо: физические магазины = «операции на местах»
Основная ценность наших розничных торговых точек заключается в их близости к рынку и оперативном реагировании на запросы индивидуальных клиентов и владельцев малого бизнеса. Эти торговые точки могут самостоятельно обрабатывать заказы на доставку и услуги по месту жительства, не полагаясь на центральную диспетчерскую службу, что позволяет добиться большей эффективности и снизить затраты.
Благодаря двусторонней координации, АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы добилась беспрепятственной интеграции согласования политики на провинциальном уровне с проникновением на рынок на низовом уровне в провинции Гуандун, обеспечив, что не будут упущены возможности на провинциальном уровне и не будут игнорированы региональные особенности.
Углубление региональной ориентации не обязательно должно означать самоограничение.
Практика АО Сычуань Пайлигэ Строительные Материалы демонстрирует, что «углубление регионального присутствия» и «реагирование на политику» не являются взаимоисключающими; ключ к успеху заключается в создании эффективных организационных моделей. Благодаря эффективному разделению труда между провинциальными центрами и торговыми точками, компания избежала фрагментации ресурсов, присущей расширению на национальном уровне, и одновременно преодолела операционный потолок, налагаемый операциями в одном городе.
Для подавляющего большинства предприятий, занимающихся производством строительных материалов, нет необходимости спешить с расширением своей деятельности по всей стране. Вместо этого, создание воспроизводимой, углубленной модели в пределах одной провинции представляет собой более обоснованный и устойчивый путь к росту.
